Che cosa sono

I Meta Programmi sono filtri percettivi inconsci che determinano come processiamo le informazioni. Sono definiti «Meta» perché operano a un livello superiore rispetto al contenuto dei nostri pensieri, strutturando la forma stessa della nostra esperienza.

Non sono tratti di personalità rigidi (tutto o niente), ma tendenze che variano a seconda del contesto, funzionando come un continuum tra due polarità.

Profiler Simulator

Direzione Motivazionale

Cosa spinge la persona all’azione: il desiderio di ottenere qualcosa o la paura di perdere qualcosa?

Come riconoscerlo

Usa parole come: «Ottenere», «Avere», «Conquistare», «Raggiungere». Focalizzato sui benefici.

FocusMotivati da obiettivi, guadagni e risultati.

Strategia di Influenza

Parla di ciò che otterranno. Enfatizza i benefici, i premi e la visione futura.

Modalità di Azione

Quanto velocemente la persona passa al comportamento attivo.

Come riconoscerlo

Usano frasi brevi, soggetto «Io», verbi attivi: «Faccio», «Vado». Scarsa pazienza per l’analisi lunga.

FocusAgiscono di iniziativa, anticipano gli eventi.

Strategia di Influenza

Proponi azioni immediate. «Fallo ora». Sii rapido e diretto.

Referenza (Fonte di Giudizio)

Dove trova la persona la conferma delle proprie decisioni?

Come riconoscerlo

Dicono: «Lo so perché lo sento», «A mio parere». Resistono alle pressioni esterne.

FocusDecidono basandosi sui propri standard e sensazioni.

Strategia di Influenza

Non imporre. Chiedi: «Tu cosa ne pensi?». Sottolinea che la decisione finale spetta a loro.

Dimensione dell’Informazione (Chunk Size)

Il livello di dettaglio preferito nell’elaborazione delle informazioni.

Come riconoscerlo

Si annoiano coi dettagli. Chiedono: «In sintesi?», «Qual è il punto?». Parlano per metafore.

FocusAmano la visione d’insieme, i concetti astratti e le sintesi.

Strategia di Influenza

Parti dal quadro generale. Usa concetti ampi. Non perderti nei dettagli tecnici.

Stile di Scelta

Come si approcciano alle procedure e alle regole.

Come riconoscerlo

Dicono: «Possibilità», «Alternativa», «Perché dobbiamo farlo così?». Violano le regole.

FocusCercano alternative, possibilità e modi diversi di fare le cose.

Strategia di Influenza

Offri scelta. «Possiamo fare A o B». Enfatizza la libertà e l’innovazione.

Chunk Size: L’effetto Zoom

Organizzare un Viaggio

"Voglio una vacanza rilassante ai Caraibi per staccare da tutto."

Time Line

Futuro

L’attenzione è su ciò che sarà. Valori: Visione, Pianificazione, Potenzialità.

💡 Parlano di progetti, sogni e obiettivi. Spesso sacrificano l’oggi per il domani. Strategia: Parla di vision, obiettivi a lungo termine e possibilità.